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Pour y arriver, il est lancé par moment des campagnes de marketing sur des pages web afin de trouver de nouveaux clients pour couler les produits. Une fois la campagne web achevée, les promoteurs cherchent à évaluer ce qu'ils ont gagné. Pour ce faire, les informaticiens font recours au taux de conversion.

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L’inconvénient pour les entreprises du même domaine d’activité que la licorne est qu’il ne peut y exister qu’un leader sur le marché. Bien qu’elles soient rares, il y a des exceptions où une entreprise peut plus ou moins négocier le marché avec une licorne. Ceci se constate habituellement dans le domaine de la tech.